当进入决策期，博海经销商更倾向于跟企业负责人或高管直接商谈相关事宜，这是由于企业销售人员更换频繁而导致的。

但高端产品销售反而增长，拾贝说比如一克拉以上的钻石，奔驰宝马以上的汽车在增长，尤其是宾利和劳斯莱斯增长107%。我们坚信：同学一批有远见卓识的企业家将会率先构建价格诚信体系，打造民族品牌，打造世界名牌。

原来省会城市能辐射全省，相当现在连锁卖场都开到县城乡镇了，相当大城市商场失去了辐射优势，市场小了，但卖场面积却成倍甚至几倍增长，经销商的经营成本大幅上升利润空间被无限的摊薄。很多工厂都在生产重复或相似的产品，博海有些城市人均家居卖场面积达到人均2个平方。挑三捡四：拾贝说我们不要只盯着一二线城市，一二线城市竞争趋于白热化，已是一片红海。

想想我们每年投入网络宣传推广费用是多少呢？占比总广告营销费多少呢？目前有几家能做到30%以上呢？我们所谓的家居品牌是业内品牌，同学你到马路上随机询问市调，同学有几个知道你家的品牌？消费者更多知道的是商业流通平台的品牌。市场再好时也有人亏钱，相当市场调整时总有人找到机会。

商场剩下10%到20%的费用来解决装潢待摊，博海税费，博海公用水电费、人员工资等各方面的费用，大多无钱可赚，甚至亏损，如商场运营不佳，空场较多，更是亏损严重，如今地主家也没余粮了。

然而，拾贝说由于历史的原因，拾贝说中国家居业第一代企业家大多文化水平不高，摸着石头一路走来，带着原始的荷尔蒙，凭借胆大，艰苦、精明，拼搏，赶上时代的机遇，挖到了第一桶金。而从设计师的角度来说，同学设计一个空间，墙的面积的是最大的，如果从预算来说墙整个的预算占得也是最多的。

曾有一家世界500强企业，相当名叫柯达，相当1991年时，他的技术领先世界同行10年，但是2012年1月破产了，被做数码的索尼干掉了;当索尼还沉浸在数码领先的喜悦中时，突然发现，原来全世界卖照相机卖得最好的不是他，而是做手机的诺基亚;然后呢，原来做电脑的苹果把手机世界老大诺基亚给干掉了这样的案例越来越多，360的出现，直接把杀毒变成免费的，淘汰了金山毒霸;淘宝电子商务2012年一万亿的销量，逼得苏宁、国美这些传统零售巨头不得不转型。而实际上现在大多数的吊顶企业在谈所谓的顶墙一体化的时候，博海都是在做全屋的所有的实木板材的墙面系统。

如果不能大规模推广，拾贝说跨界材料上墙的意义?都说跨界材料上墙，拾贝说说得热热闹闹，看起来很美，但现实市场究竟如何?站在第一线的品牌商似乎更有发言权。以前不做的防水，同学现在开始做了，以前不做的外墙，现在开始推了。